「生命保険会社」で働く「営業職」の仕事内容・給料レポート その3

生命保険会社に新卒で入社して働く、女性の「営業職」によるキャリア体験談レポートです。 今回は、その仕事内容や一日のスケジュール、年収(給料・ボーナス)や残業状況・職場恋愛などについてインタビューしたものを編集して掲載します。

はじめに

生命保険会社に新卒で入社して働く、女性の「営業職」によるキャリア体験談レポートです。

ちなみに、その方は、生命保険募集の資格を持っているそうです。

「生命保険会社の営業職」を目指した理由

大学で学んだ経済の知識を活用したいと思い金融業界を目指しました。

また生命保険業界は、成績により所得も多いのも魅力でした。

「生命保険会社の営業職」の仕事内容について

生命保険の営業は、生命保険会社の取り扱う商品を販売するのがメインの仕事です。生命保険のみではなく年金や医療等の様々な特約の販売もします。

お客様の生活状況に合った保険に加入しているかどうかのチェックもします。生活状況に合ってない保険に加入しているお客様には、お客様に合った保険の提案をします。

保険会社も商売ですので新しい保険を次々と開発します。その為に3年に1回契約更新があります。契約更新の案内や更新時の保険の提案も営業職員の仕事です。

生命保険の保険料でビルを建てて不動産収入で運用したり機関投資家として世界の経済マーケットで運用します。

運用実績が会社の資産となります。その運用資金を集める為に保険料と言う形でお客様から大切な金銭を集めるのも営業職員の仕事です。

X生命は、営業所の位によって営業職員の月給や待遇が異なります。営業職員の人数が多いと営業所の成績も良くなります。その為に営業職員は、生命保険の営業職員になる人も探さないとなりません。

「生命保険会社の営業職」の1日の仕事の流れ

会社の就業規則では原則平日の午前9時から午後17時が定時です。土日祝日は、休日です。

一日の流れ

9時00 朝礼が始まります。
※生命保険の営業は、お客様との約束が優先です。お客様との約束の状況によっては朝の朝礼よりお客様との約束を優先しないとなりません。お客様との約束の時間までに保険の設計書を作成したり準備をしないとなりません。その為に午前9時より早く会社に行く事も多いです。

17時~ お客様との約束次第で動きが変わります。
※保険の契約をするかどうか決めるのは、一家の大黒柱のご主人が多いです。ですのでご主人が仕事が終わってからや休日に約束を希望する事が多いです。成績の良い営業マンほど定時以外の活動が多いです。

毎日決まった流れはなくお客様との約束次第で1日の流れは決まります。お客様から約束をキャンセルする事もあり その時その時で自分で動きを決めないとなりません。

「生命保険会社の営業職」の給料・残業・有給休暇について

給料は、営業所によって異なります。月給はだいたい17万から18万円ぐらいの営業所が大半です。ボーナスは、個人の成績次第ですので10万円から100万円とかいます。

有給は、21日あります。

営業職員は、残業代はつきません。

この仕事で、働いているときに困ったこと

お客さまと馴染みを作る為に毎晩宴会になります。お客様を招待しますので飲食代は自分持ちで辛かったです。

営業職員は、経費は自分持ちです。営業経費を会社が少しでも支援してくれると営業職員は、更に活動が広がり会社の利益も増えると思います。

新人が続かない理由に、経費が自分持ちだから自分の自由になるお金が少ない事もあります。他のバイトをしたの方がマシと思う人もいます。

これを改善するとスキルの高い営業職員がたくさん育つと思います。

この仕事や職場でよかったこと

X生命は、業者第一位ですので顧客数が多いです。

最近は、外資系等の保険会社も増えてます。その為に聞き慣れない名前の生命保険会社なら警戒する人が多いです。しかし私が勤務する保険会社は、誰でも知ってる保険会社ですので飛び込みで個人宅を訪問しても他の保険会社より話を聞いて下さる人が多いです。

年間有給も21日ありますので海外旅行にも行きやすいです。

勤務時間内でも営業職は、自由がききます。主婦の人にはこの自由さが有り難いと言う人も多いです。

「生命保険会社の営業職」の仕事エピソード

営業職は、X生命の看板を背負った個人事業主扱いになります。その為に営業経費は自分持ちです。

毎日お客様を訪問する為の交通費や手土産も自分持ちです。たくさん稼いでも経費で飛んで行きます。保険の商品のパンフレットにつける飴も自分持ちで仕事に使うボールペン等も自分持ちです。

営業所によってはコピー代金も営業職が払います。大手ですがケチなお金に細かい会社だから大手になったと思います。たくさん稼げば稼ぐほど経費もたくさん飛んで行くのも辛いところです。また、個人事業主扱いですので毎年確定申告をしないとならず面倒臭いです。

退職の事情や理由について

個人事業主だから所得が安定してない為に退職しました。

保険会社の営業職」の職場恋愛について

私が勤務する保険会社は、営業所に勤務の場合女性の職場です。

営業所によっては、本社や支社と隣接している事もあります。隣接している場合は、総合職の男性と顔見知りになりお友達になれる事もあります。全般的にはX生命の中での社内恋愛は、少ないです。

営業先でのお客様との恋愛で結婚する人もたまにいるぐらいです。営業職は、知人友人が増えるのは確かです。お客様に飲み会企画をお願いしてお互いの知人友人を交えての飲み会で恋愛や結婚する相手がみつかる人も多いです。

まとめ ー「生命保険会社の営業職」を目指す方へメッセージ

子育て中の主婦には時間に自由がききますので良い環境と思います。

X生命は、契約更新で成績が取れるのも魅力的です。

本記事は、2019年2月20日時点調査または公開された情報です。
記事内容の実施は、ご自身の責任のもと、安全性・有用性を考慮の上、ご利用ください。

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